Как аргументировать прибавку к заработной плате

По-прежнему в головах большинства работников «найма» есть мысль о том, что «больше денег» напрямую связано с начальником, который не хочет прибавлять зарплату. Это не вполне корректная стратегия.

1. Во-первых, потому что руководитель среднего звена (у которого чаще всего просят прибавку) редко имеет возможность увеличить фонд оплаты труда (ФОТ), даже если искренне хочет. ФОТ планируется, как правило, исходя из огромного количества факторов, и делается это в высших эшелонах власти на основе экономических показателей на год вперёд.
2. Во-вторых, единственный человек, у которого вы можете просить прибавку, на мой взгляд, — это вы сами! Давайте честно, тот уровень вознаграждения, который вы имеете в данный момент, — это ваша стоимость как работника на рынке. Именно за такую стоимость «покупают» ваши знания, компетенции, навыки для возможности получить нужный продукт или решение.
3. Если не согласны, «продайте» себя другому работодателю! В конечном итоге вы работаете не на начальника, а на себя — причём неважно, в найме вы или в свободном плавании.

Если мыслить таким образом, то и с аргументацией не возникнет вопросов. Для старта размышлений можно подумать над следующими вопросами:

- чем я полезен организации, в которой работаю?
- почему мой руководитель может захотеть меня поощрить прибавкой к заработной плате?
- что я для этого должен сделать?

Подумав хорошенько, можно идти с предложениями к руководителю, но не просите прибавку, а расскажите, как вы можете помочь вашему начальнику улучшить эффективность его проектов.

Если вас вознаградят рублём после — отлично, нет — тоже хорошо: вы получили опыт, и теперь на рынке ваша стоимость выше. Амбиции и уверенность позволят вам открыть другие двери и увидеть новые горизонты!

_{Оригинал на странице «ВКонтакте»}