Продажа недвижимости: об ошибках и недобросовестных покупателях

На каждом этапе сделки по продаже недвижимости могут возникнуть подводные камни, с которыми справиться под силу лишь профессионалу. Продавцу нужно быть подкованным в вопросах недвижимости, юридических вопросах, в рекламных, а иногда даже в психологических. В некоторых случаях придётся обратиться ещё и к нотариусу.

Часто продажа квартиры затягивается на длительное время. Все дело в ошибках, которые совершают продавцы.

Самые распространенные ошибки при продаже недвижимости:

— Неадекватная оценка. Завышение стоимости, даже при вероятности торга, снижает интерес со стороны покупателей; Также от правильной оценки зависят и сроки ее реализации. Эксперты приводят следующие сроки: при реальной рыночной цене квартира, как правило, продается за 4 недели, при слегка заниженной — менее чем за 2 недели, при завышенной — за несколько месяцев.
— Неподготовленные вовремя документы. Пока продавец собирает недостающие справки, он может потерять покупателя. Поэтому важно сразу собрать полный пакет документов;
— Неузаконенная перепланировка или неоформленная в собственность земля под домом;
— Размещение объявления о продаже во многих агентствах. Как правило, покупателей смущают такие предложения, потому как выглядят фейковыми.

Разобраться во всех нюансах самому довольно сложно, поэтому лучше довериться профессионалам. Продажа недвижимости в агентстве — взвешенное решение, если хочется сэкономить время, силы, и даже деньги. Например, расходы на рекламу агентство берёт на себя. Как правило, у серьёзных компаний уже заключены договоры с рекламными агентствами, что делает рекламу дешевле и эффективной. Кроме этого, сотрудники агентств смогут сделать для объявлений качественные фотографии и составить достойное продающее описание.

На первом этапе работы оценщик устанавливает стоимость недвижимости, при этом делает это по максимуму, так как агентство получает процент, поэтому заинтересовано продать её подороже.

Юристы агентства помогут подготовить все нужные документы. Причём специалисты проконсультируют по любым, даже самым щепетильным вопросам, например, семейным — обменам и разъездам, жилищным сертификатам и кредитам, детскому, семейному или наследственному праву и др.

Агентство также поможет избежать встреч с недобросовестными покупателями.

Недобросовестные покупатели используют следующие приёмы:

— после внесения задатка покупатель вынуждает продавца отказаться от сделки, в этом случае он получает задаток обратно, только уже в двойном размере. Поэтому продавца должна насторожить поспешность покупателя в заключении договора задатка;
— настойчиво предлагают серые схемы оплаты якобы в интересах продавца и для упрощения регистрации права собственности — занижение цены, выведение условий оплаты в отдельный договор;
— иногда покупатель не имеет злого умысла получить незаконным способом деньги, а просто так проводит досуг. Риелторы называют таких людей псевдопокупателями. В последний момент они отказываются от сделки под разными предлогами.

Профессионалы имеют опыт общения с разными покупателями и с помощью различных алгоритмов выявляют готовность к покупке, отсеивают немотивированных покупателей и мошенников. А это в свою очередь помогает сэкономить время, как риелторам, так и реальным покупателям.