Елена Михайлова: «Еще месяц назад наша стратегия заключалась в том, чтобы снизить обороты и не перешагнуть планку в 60 миллионов рублей к 2026»

— Елена, расскажите кратко о вашем бизнесе.

— На сегодняшний день в сети Vintage работает 12 магазинов, один из них — под брендом «Чайная философия» в street-формате, там проводятся мастер-классы и чайные церемонии. У нас работает около четырех десятков сотрудников. Оборот сети составляет 85-90 миллионов рублей в год.

1

— С 1 января стартовала самая масштабная реформа в налоговой сфере за последние годы. Как эти нововведения отразятся на вашем бизнесе?

— Самым плачевным образом. Во-первых, мы ушли со льготы в 1%, которую предоставило правительство Омской области во время ковида (на 2025-2026гг. из перечня поддерживаемых видов деятельности исключены розничная торговля и общественное питание, — ред.). Благодаря этой льготе мы благополучно пережили ковид: мы не закрыли ни один магазин, не уволили ни одного сотрудника. Теперь мы должны платить 6% плюс НДС 5%. Итого вместо 1% — 11% налогов. Налоговая нагрузка буквально по щелчку выросла в 11 раз. Мы не были к этому готовы.

Планка в 60 миллионов рублей крайне низка на наш взгляд. Она резко ограничивает рост бизнеса, например, розничной торговли. Посудите сами – каждый открытый магазин в сети увеличивает оборот, но на точку безубыточности он может выходить 1-2 года. А запаса времени сейчас такого нет. Кроме того, уровняли услуги и товарку, а ведь маржа сильно разная, себестоимость внутри отличается на порядок.

У товарного бизнеса и бизнеса услуг разная маржинальность: в услугах нет себестоимости товара. Причем маржинальная оценка очень сильно отличается: можно работать с маленькой наценкой, но большими оборотами, а можно наоборот. Мы используем что-то среднее: у нас средняя по рыночным меркам наценка и не очень высокие обороты. Планку в 60 миллионов мы давно перешагнули, потому что нашей стратегией было увеличение доли рынка (с 1.01.25 г. при доходах до 60 млн рублей организации и индивидуальные предприниматели на УСН освобождаются от НДС, — ред.). Мы открывали магазины во всех районах города, тем самым оборот компании рос, но прибыль – нет, так как расходная часть росла непропорционально больше. В 2023 году несмотря на рост курса доллара (а мы зависим от него напрямую) и внешнеполитическую ситуацию мы продолжали расти: открыли «стрит формат» на Волочаевской и большой магазин в «АТ-Маркете» на Дианова. Эти магазины еще не показывают прибыль в разрезе управленческого учета, а оборот добавили. С новой налоговой реформой мы должны платить 5% НДС со всего оборота и не важно, прибылен магазин или нет.

В связи с реформой, ростом курса доллара и арендной платы, мы вынуждены были поднять цены. Повышение составило около 10%. Надо отдать должное, покупатели восприняли это очень адекватно. Но товарооборот тем не менее снизился, примерно на 5%.

2024 год компания «Винтаж» закончила с небольшим убытком – сказалось открытие двух больших магазинов, а также проблемы магазина в «Меге», который долго не решались закрыть, хотя он после ухода «ИКЕИ» сразу просел в обороте. В 2025 году нам необходимо будет оптимизировать количество магазинов, возможности заложить время на «раскачку» новых магазинов – нет. В противном случае можно будет считать чайную сеть Vintage, которая себя уже зарекомендовала на омском рынке, — неэффективной с экономической точки зрения.

— Что вы планируете делать в связи с этой ситуацией?

2

— Еще месяц назад наша стратегия заключалась в том, чтобы к 2026 году снизить обороты и не перешагнуть планку в 60 миллионов рублей. Совершенно опустились руки насчет расти, развиваться, работать. Я как предприниматель со стажем в 11 лет, работающий долгое время 24/7 без отпусков и выходных, почувствовала, что выгорела окончательно. Очень благодарна своей команде, что они не рассыпались и работали, терпеливо ждали, когда я смогу прийти в себя.

Согласитесь, что «перестать расти» — очень нелогичная стратегия, если мы хотим развивать экономику своей страны. Мы выбрали путь уплаты налогов. Но пока нет абсолютного понимания финансовой модели, как мы можем это сделать: 2024 год закрыли с убытком, а в 2025 необходимо выделить около 6 миллионов на дополнительные налоги. Мы максимально урезаем расходы, сократили часть персонала, подали документы на расторжение договоров аренды двух магазинов, в том числе одного из открытых последними. Конечно, о развитии с такими перспективами не думаешь.

Нам статистика официально говорит, что под эти изменения попали всего 2% компаний. Но вокруг меня огромное количество таких предпринимателей, которые также не понимают, что с этим делать. Потому что у многих маржа не позволяет даже платить 5% с оборота.

Ко всему прочему среди нас много закредитованных, а кредитные ставки сейчас известно какие.

— Что могло бы вам помочь, помимо отмены налоговых изменений?

— Просить поблажек от государства не привыкла. Мы никогда не получали гранты, субсидии, прочие преференции, кроме миллиона с небольшим на выплату зарплаты в ковид. За неё я очень благодарна – она во многом помогла нам тогда выжить.

Что бы я вообще хотела, если хотя бы помечтать? Развивать в Омске чайные традиции. Это тренд, это ЗОЖ. Как говорят некоторые исследования: если раньше люди снимали стресс алкоголем, то сейчас — чаем, БАДами и спортом.

Мы бы с удовольствием поработали по программе просвещения населения в чайной сфере: могли бы рассказывать о чае, составлять купажи с детьми в школах, возвращать чайную культуру, традиции. Через Омск проходил Чайный путь, и в России, начиная с Петра I, развивались свои чайные традиции.

Сегодня в Омске крайне низкая чайная культура, у нас по большому счету нет ни одной локации, кроме нас и «Церемонии», куда можно прийти выпить чаю. Это направление было прописано в нашей бизнес-стратегии. Нам хотелось открыть чайный дом, где были бы представлены чаи из разных уголков мира, чаи с историей. Но на это нужны вложения и запас терпения, потому что чайную культуру в Омске нужно растить. Можно найти инвестиционного партнёра, но я, вероятно, не умею этого делать.

3

Страдать и прокастинировать меня хватило на полтора месяца. Впервые в жизни так долго. Но предпринимательская энергия, видимо, сродни птице Феникс. Я люблю свою компанию, верю в нашу идею, которую мы несем в мир. Отказаться от идеи развития чайных традиций мы не смогли и продолжаем работать в этом направлении. Люблю Омск. Искренне верю в то, что место делают люди, а не наоборот. Внутри меня огромная потребность развивать свой регион и буду это делать несмотря ни на что.

— Личный вопрос. Судя по вашим соцсетям, в которых вы откровенно рассказываете о своей жизни, вы в прошлом году много работали с собственным внутренним миром: занимались родовыми практиками, участвовали в конкурсе красоты «Хрустальная корона» (да, это, на мой взгляд, тоже про внутренние установки и психологию), скажите, это помогает вам сегодня при встрече с такими серьезными трудностями в бизнесе?

— 2024-й год для меня был трансформационным. Можно сказать, что моя жизнь разделилась на до и после. Я до сих пор помню вопрос от Виктора Шкуренко на проекте ВОмске «Открытое интервью», женское ли это дело — бизнес. Я тогда ответила, что универсальное. Сейчас я бы ответила с точностью до наоборот. Женский бизнес отличается от мужского кардинально. У женщины помимо работы есть ещё и серьёзная роль — быть мамой. Я, например, родила первого ребёнка, через год открыла первый магазин, потом родила второго... А у первого диагностировали эпилепсию. Говорю даже не про физическую усталость и вымотанность, когда ты из одного зёрнышка пытаешься вырастить целый сад без дополнительных рук и финансов. У женщины есть внутренняя ответственность и большое желание быть рядом со своими детьми, развивать их, оберегать, быть хорошей женой и опорой мужу. А в сутках всего 24 часа у всех: и у мужчин, и у женщин. Поэтому у нас гораздо меньше возможности и времени погружаться в бизнес, рисковать.

Когда я совершенно случайно попала на родовой ретрит в июне, это полностью перевернуло моё сознание. Потому что быть женщиной, иметь соответствующую энергию, поступать, как женщина, видеть величие мужчин, вести себя с мужем как жена, с родителями как ребенок,— всё это утеряно в нашем современном мире. Достигаторство, успешный успех, про «быстрее, выше, сильнее» — это вообще не про женскую суть и энергию. А когда истинная гармония подменяется вымышленными, сторонними ценностями — счастья нет. Кажется — вот все есть, с «с жиру бесишься», а внутри выть охота и пятый угол ищешь. Уверена, многие узнают себя в этом.

В ходе этого мероприятия у меня в голове и вокруг меня потихоньку стало всё перестраиваться. Не знаю, повлияли ли как-то эти практики на мой бизнес — прошло всего полгода. Но внутри меня очень сильно все поменялось. Изменились мои приоритеты. Бизнес и другие социальные успехи — несомненно признание, самореализация, но реализовываться как женщина — это гораздо круче. За последние полгода я не побывала ни на одном форуме, не выступила ни на одном мероприятии, как раньше. Три бизнес-книги одновременно, два обучения параллельно, если в машине — то только умный подкаст и ни минуты на отдых, это ведь потеря времени)). Пока я поставила паузу в этой сумасшедшей гонке и наблюдаю за собой, даю себе время на то, чтобы понять, отчего я счастлива, что меня наполняет. Хотя все-таки одно обучение есть – Президентская программа подготовки управленческих кадров, на которой я сейчас учусь.

Зато я приняла участие в конкурсе красоты «Хрустальная корона», где стала первой вице-леди. Этот конкурс дался мне легко, хотя это мой первый опыт. Очень неожиданно на него попала, ответив на письмо двухлетней давности. Меня раньше звали на конкурс, но для меня участие в нём было нонсенсом: где я — с моей внешностью, в моём возрасте и вообще мне работать нужно — и где конкурс красоты? Я дважды отказывалась, но организаторы продолжали меня приглашать, и я безумно благодарна им за это. Суть двух моих выступлений сводилась как раз к моей трансформации. И хотя корона уже давно лежит дома, участие в конкурсе до сих пор откликается во мне. После конкурса многие люди писали мне, благодарили за смелость выйти с подобным выступлением – мы по сути провели женский родовой обряд на сцене.