Ключевая тема Съезда лидеров «ОПОРЫ РОССИИ» в Саранске — электронная торговля

Немного статистики: 

По данным Сбера, 62% селлеров на маркетплейсах — розничные продавцы, при этом  постепенно растет доля производителей, которая уже составляет около 14% (это позволяет им повышать рентабельность и лучше понимать портрет своего покупателя). Данная тенденция будет усиливаться, это важно учитывать тем, кто работает на платформах. 

82% продавцов на маркетплейсах — индивидуальные предприниматели. В 2022 году число селлеров и офлайн-продавцов сравнялось, в последующие годы онлайн превысил традиционные каналы (в 2024 году — 16% ИП против 11%). Возраст «среднего селлера» сегодня 25-45 лет, больше половины (56%) из них — женщины. 

Рост популярности платформ у потребителей, развитие цифровых каналов продаж и логистической инфраструктуры маркетплейсов, с одной стороны, создает возможности для быстрого выхода на российский и международный рынки, с другой — требует нового регулирования. Частые изменения условий со стороны МП, навязывание скидок, неравные финансовые условия для разных продавцов и создание платформами собственных электронных магазинов и брендов — все это должно контролироваться для сохранения конкуренции в e-commerce. 

Еще одним значимым вызовом для российского рынка является активная экспансия китайских продавцов.  

По оценкам экспертов, их число за последний год выросло в 2 раза. В месяц прирост продавцов из Китая — около 7%, при этом число некитайских снижается на 4%. Разница в налоговом и таможенном регулировании делает товары от российских продавцов неконкурентоспособными (примерно в 2,7 раза дороже). 

Всё это требует быстрой реакции со стороны государства, необходимо установить «правила игры». 

В этом месяце в офисе «ОПОРЫ» в Москве состоятся встречи с представителями всех ведущих цифровых площадок (WB, Ozon, Яндекс, Сбер) для того, чтобы сверить позиции по этим вопросам.

_{Оригинал — в Телеграм-канале автора.}