Что самое опасное в бизнесе?

Друзья, в перерывах между проектами, поездками решила поделиться своим наблюдением.

Много провожу мобилизационных сессий, когда у компании убытки и нужно помочь выбраться из кризиса. И вот мои наблюдения.

1

Знаете, что самое опасное в бизнесе?

Когда армия сотрудников очень эффективно выполняет то, что делать не нужно.

Недавно работала с компанией, где именно такая ситуация.

Все работают, никто без дела не сидит, профессионалы высокого уровня. А компания в убытках.

Почему?

Расфокусировка во всём:
— клиенты: работаем со всеми подряд
— ассортимент: делаем всё и понемногу
— каналы продаж: стоим везде

Итог: много усилий и ноль, вернее, минусовой результат.

Причина — управленческая нерешительность.

2

Сделать выбор. Сфокусироваться.

Кажется, что это страшно, а по факту — единственный разумный шаг.

Мой опыт работы с компаниями, где топ-менеджмент решался на этот шаг, это подтверждает.

На этой неделе буду помогать команде топ-менеджеров расставлять всё по своим местам в бизнесе: на чём сфокусироваться, а от чего отказаться.

И тут есть парадокс.

Чтобы поймать фокус, сначала нужно расфокусироваться.

Увидеть всю картину целиком: отрасль, рынок, потребителя, компетенции компании.

Сложить в голове пазл. Увидеть причинно-следственные связи.

А уже потом навести фокус на том, что принесёт максимальный результат с имеющимися ресурсами.

Вот такая история.

3

 

_{Оригинал — в Телеграм-канале автора.}